Quando falamos de crescimento acelerado de empresas, um nome que merece atenção é Lásaro do Carmo Jr.
Ele não apenas ocupou cargos de liderança em grandes empresas, como também foi responsável por escalar negócios de forma agressiva — um dos casos mais marcantes foi quando levou a Jequiti de aproximadamente R$21 milhões para mais de R$500 milhões em faturamento.
Mas o mais interessante não é a história.
São os padrões estratégicos por trás desse crescimento.
E é exatamente isso que clínicas odontológicas ignoram.
1. Crescimento não vem de marketing — vem de gestão + marketing
Lásaro sempre atuou em reestruturação e crescimento estratégico, não apenas em comunicação.
No marketing odontológico, isso significa:
- Não adianta só gerar leads
- Você precisa de processo comercial
- Precisa de conversão
- Precisa de acompanhamento
Clínicas que crescem são clínicas que tratam marketing como sistema, não como postagem.
2. Posicionamento claro vence volume
Uma das bases de crescimento dele foi direcionamento estratégico de marca.
Na odontologia, isso se traduz em:
- Especialização percebida (harmonização, implante, estética)
- Comunicação clara (não genérica)
- Autoridade construída com consistência
Se sua clínica fala com todo mundo, você não atrai ninguém.
3. Escala vem de repetição validada
O crescimento da Jequiti não foi “criativo”.
Foi replicável.
Na prática:
- Funis que funcionam → escalar
- Criativos que convertem → repetir
- Scripts que vendem → padronizar
Marketing odontológico não é sobre inovar sempre.
É sobre repetir o que funciona até dominar o mercado local.
4. Time forte = crescimento previsível
Outro ponto central: formação de equipes de alta performance.
Aplicando na odontologia:
- Recepção treinada vende mais que anúncio
- SDR aumenta taxa de comparecimento
- Comercial define faturamento
Se seu time não performa, seu marketing nunca vai escalar.
5. Resultado é o único KPI que importa
O próprio livro dele já entrega isso: foco total em resultado.
Na prática para clínicas:
- Curtida não paga boleto
- Alcance não gera faturamento
- Engajamento sem conversão é vaidade
Marketing bom é aquele que enche agenda.
Conclusão
Se você quer crescer sua clínica, pare de buscar “ideias novas”
e comece a aplicar fundamentos que já escalaram empresas gigantes.
Porque no fim, marketing odontológico não é sobre estética.
É sobre previsibilidade de receita.